對于民營企業(yè)來說，展會是zui直接的客戶洽談渠道，很多公司也因此出動了總和等重量級人員參展。不過，和往屆精細(xì)化工展的火爆開局不同，今年的展會顯得有些冷清。由于前來洽談的客戶不多，一些中小展臺的工作人員吃完午飯就草草收攤離場了。

常州夏青化工有限公司是連續(xù)兩屆參展的中間體商，公司一位姓夏的告訴記者，“去年展會占據(jù)了會展中心的三個樓層，而今年，二樓就沒有多少企業(yè)了。”來自西安的奧威商貿(mào)有限公司陳嘯塵也向記者抱怨說，“*天就沒收到幾張名片，至于外商就更別提了，記得2005和2006年參展時，光應(yīng)付老外就累得我頭疼。”

同時，記者還了解到，讓多數(shù)參展商感到頭疼的不僅是訂單下滑，還有貨款回收的困難。陳嘯塵說，“我們公司的下游客戶有將近三分之一倒閉，現(xiàn)在產(chǎn)品要么是不好賣，要么就是賣出去卻擔(dān)心錢要不回來。”

上述常州夏青公司則告訴記者，眼下的公司資金不但占用在環(huán)節(jié)和庫存環(huán)節(jié)，應(yīng)收賬款數(shù)字也在增加，“越接近年關(guān)季末，客戶欠款現(xiàn)象就越嚴(yán)重”。

中間體銷售下滑明顯

談及公司眼下的銷售情況，上述常州夏青公司的直接用“蕭條”二字來形容。“我們中間體供應(yīng)下游醫(yī)藥行業(yè)的基本需求還在，但供應(yīng)化工和農(nóng)藥行業(yè)的訂單下滑很多，zui明顯的就是詢問我們業(yè)務(wù)的少了。”這位告訴記者，前三季度公司營業(yè)收入是直線上升，特別是4月、5月份，由于是農(nóng)藥化肥行業(yè)的秋季備貨旺季，也是化工中間體產(chǎn)品的銷售高峰期。

盡管是具有抗周期屬性的行業(yè)，但在內(nèi)外交困的宏觀環(huán)境下，醫(yī)藥中間行業(yè)也著實感受到了四季度的徹骨寒意。利安隆博華醫(yī)藥化學(xué)有限公司來自原料藥中間體的老基地天津，公司總張俊玲告訴記者，經(jīng)濟(jì)形勢對公司的出口業(yè)務(wù)影響在第三季度初現(xiàn)端倪，從10月底、11月初開始變得明顯。她同時告訴記者，醫(yī)藥中間體種類繁多，其中氨基酸、消炎類等傳統(tǒng)通用類中間體的銷量下滑zui為明顯。

常州市陽光藥業(yè)有限公司副總蔣榮海對上述觀點看法相同。他告訴記者，從細(xì)分的醫(yī)藥中間體種類看，抗生素等“大路貨”四季度的情況zui不樂觀，但腫瘤抗癌藥等定制和仿制藥中間體的銷售情況則稍好一些。

有機(jī)硅呈現(xiàn)分化

除了化工中間體廠商外，有機(jī)氟硅新材料公司也是精細(xì)化工展的重要展商。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)共有16家有機(jī)硅單體廠商，總產(chǎn)能170萬噸，雖然行業(yè)供大于求，但同業(yè)企業(yè)數(shù)量還在增加。記者從多個參展商處了解到，四季度以紡織、汽車和光伏新能源為下游的有機(jī)硅材料企業(yè)普遍面臨需求不確定的困局，而以食品和特種有機(jī)硅行業(yè)為下游的企業(yè)訂單情況則相對較好。

除了需求在分化，國內(nèi)有機(jī)硅行業(yè)整體還面臨外資*的競爭。生意社化工研究員李玲告訴記者，雖然是加快培育和發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，但國內(nèi)大部分有機(jī)硅企業(yè)還沒有形成規(guī)模，僅道康寧和瓦克兩大外資*就占到了國內(nèi)五分之一強(qiáng)的*，且產(chǎn)能持續(xù)釋放，其低價銷售策略也讓國內(nèi)有機(jī)硅企業(yè)面臨總體不利的競爭格局。